现在越来越流行西装定制了，一个个定制店开了一茬又一茬！紧接着倒了一茬又一茬...

　　那么倒闭的这些店的客户们就是他们的垫脚石，换言之就是进了他们的坑

　　一、供应链端的“坑”

　　1、买到假面料，或者买的是二手甚至三手面料；

　　2、工期不稳定，经常一拖、再拖；

　　3、与工厂对接时沟通不充分，尺寸、细节等经常性出错；

　　4、工厂品质不稳定，做出来的衣服小问题层出不穷；

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　　二、获客的“坑”

　　相比于为订单操碎了心，更大的坑是“根本没有订单”。 有些定制店在做完一圈亲朋好友的订单之后，发现没有订单了。于是开始想方设法获客，然而因为不懂行贸然投资打广告，转化率低得可怜。

　　另外，有了客户后，怎么维护，怎么引导二次消费等等，没有经验，不懂思路，都会影响开店的绩效。

　　三、店员的“坑”

　　如果老板不会，就必然要招聘店员和量体师。那么找到的人往往是这几类：

　　1、有一定服装专业背景的年轻人；

　　2、经验丰富的年纪大的师傅，一直活跃在定制店前端；

　　3、从工厂出来的师傅。

　　以上人员，要把他们培训好、磨合好，拧成一股绳，还要在报酬分配和责任分担上权衡好。 一旦处理不好，就会出现问题。一旦有人离职，重新招聘再磨合又需要人力、物力。

　　四、 客户的“坑”

　　定制客户目前主要来自以下几类：

　　1、特体客户。特瘦、特胖等等，除了定制，没法买到合身的衣服；

　　2、标准体型客户，但是对穿着要求高；

　　3、标准体型客户，只是跟风或图方便。对衣服要求不高。

　　你必须清楚：定制客户相比成衣客户而言，总体要挑剔得多，接待这些客户时，有时候除了技术，更需要情商。还在耕耘定制行业的你，希望能提高自省能力，及时规避这些坑