我有个学员，开了一家服装的店铺，大概开了一年多，反响平平，于是参加了我们的课程，找到了我，让我帮忙出谋划策。

　　我抽出时间帮他考察了一番，但是他门店所处位置并不算特别好。店里除最基础卖衣服的，没有其他特色产品，在价格上面，算是中等偏上。

　　后来经过思考，给他出了以下几个点子。

　　一、加大店面宣传力度，吸引顾客进店：

　　如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题，我们不再像其他店铺一样在店门口贴广告：什么8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等，这些招数已经感动不了客户，他们口袋有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。

　　我们做的第一个事情也很简单，还是自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是我们的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托。

　　除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动。

　　这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现他们的礼品外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。

　　重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以便日后跟进追销。

　　虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较少的投入。但是，真正的收益，是在后面，我们的收割机才刚开始。

　　二、利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应）

　　只要客户踏进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品，追销我们的商品，对不对？

　　所以，我们训练店员要随时能够进行追销的能力，比如说我们曾有一个爆款：一款名牌西服，原价2千多，我们通过关系渠道拿下来，喷血价格580元/套。

　　当客人买单的时候，我们就会紧接着对他进行追销：张先生，刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒，原价380元，因为你买了这套西服的缘故，同时我们在做活动，你可以享受6折优惠，只剩下5件了，张先生是不是也把他拿下。根据我们的实践，有30%以上的客户会作出相应，这样立马给我们带来了30%的营业额增长。可是，追销还没结束。

　　就在客户又准备买单的时候，我们还会继续追销：张先生，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版领带，要不要看下。可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买每关系拉，试一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的追销就是这样一步步的展开的。

　　可是，销售并没结束啊，还戏在后头啊..........

　　三、利用赠品让你的客户定时上门消费（利用了人的贪欲）就在客户买完单那一刻，我们会给客人一个惊喜：张先生我们打算送你一个大礼包，送你12双袜子，每双袜子原有价格35元，完全免费，这个时候 客户往往会很兴奋的说：真的？

　　我们就会说：是的没错，12双，每双35元，完全免费，但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双，现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。

　　于是，大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上门领取礼品，在他们上门领取礼品的同时，他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服

　　所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费，可是光这样送礼品也还是不够的啊，而且周边很多店开始模仿我的做法，可惜他们光知道送，却不知道为什么要送？于是，我又使用了另一个策略，在礼品无法确保客户重复上门消费时候，能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略。

　　四。积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户(鸟笼效应)

　　很多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的，我们把他改进了，我们叫返利卡，就是说，客户只要购买了我们的商品，不管消费多少，我们都会有5%的返例，比如客户消费500块，他卡里面就会返利25块，这25块可以当现金使用。

　　而且，客户每次消费后，我们都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费，更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼，过了不久你家的鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给他买食物。

　　前面说的，主要是实体店运营上釆取的一些营销策略和技巧，开始让我们生意一忙得不可以开交，可是网店怎么办？放弃了？要做商城？可是根本忙不过来。

　　在这个世界上，你想实现的梦想，别人也想实现，你要做的是，把这些人找出来，设计一套方案，与他合作，强强联合，最后实现共同的目标于是，我们同时开展了我们淘宝网店的包围战略。

　　经过一年的努力，我开了3家连锁店，每家店基本都有30个左右的学员于我们合作开淘宝店，营业额基本在200万以上。

　　总结： 成功不是偶然的，成功是可以训练出来，正因为店主是一个乐于学习，工作非常努力的女孩子，所以才取得今天的进步。

　　但是，学习了不去思考，不懂得举一反三的使用，反而会增加了你的痛苦，所以，请大家务必要去使用我所教的策略和技术，并结合自己的实际打造一个属于自己的盈利模式

　　在中国最多人选择创业的行业恐怕要数服装店、饭店和手机店。我始终很担心有些朋友在对我们的策略和技巧一无所知的情况下，去照抄使用这些创业案例。中国是一个复制大国，如果你不具备系统的创富思维，难免会被人超越或淘汰。

　　当今企业的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是终端消费者的竞争，得粉丝者得天下。

　　一套好的商业模式不是复制粘贴来的，而是根据自身企业实际情况设计出来的！阳哥说，前端引流，后端盈利！人进来了，还担心后端不盈利吗？

　　现在这个年代，鸡叫了天会亮，鸡不叫天也会亮，决定天亮的不是鸡，而是斗转星移，趋势在变，思维不变，只能被快节奏的时代所淘汰！

　　同理，生意场上有时干掉你的，不一定是同一赛道的竞争对手，传统行业就像登山，山就在那里，你坚持不懈、持之以恒就有可能登到山顶；互联网有点像冲浪，一个浪打过来，你赶上就赶上了，赶不上就不是你的。

　　做企业不能闭门造车，天天和员工在一起，你不出去学习，永远无法成长，你不成长你的员工也不能成长。你的企业发展就会停滞不前！如果你是企业的经营者，经营不只是管理，管理是总经理的事，你是对外的，你要融合更多的资源！让更多的总经理来管理！这样才能越做越大！不然，等待你的可能只有淘汰！

　　高楼理论

　　当自己站在3楼向前看的时候你只能看见遍地的垃圾，如果说你站在楼顶往前看，你就能拥有整个世界，心胸有多大格局就有多大。

　　如果你也想拥有一套好的盈利模式，请抓紧时间报名学习！我可以等，你也可以等，但是市场不会等，你可以不学习，但是你的竞争对手不会停止学习！

　　你永远不可能用现在的经验去经营三年前的生意，所有的经验都是你向市场、向同行、向客户、向教训学习来的。记得一个做美容的王姐说，做十年美容，向市场学习起码交了50万元的费用，最终也只能勉强活下来。

　　如果你想知道更多的服装案例？请关注我将会每天分享