打开淘宝等电商网页，靓丽的模特、完美的搭配、精修的图片，这样的“卖家秀”是服装电商吸引顾客的必备法宝。

　　这些精致的“卖家秀”都是店主拍的？NO! 在服装电商的上下游产业链愈发完善的当下，有专门来负责找模特、拍照、修图一条龙服务的摄影公司，他们才是炮制“卖家秀”的真正幕后大手。

　　武汉服装电商的发展，就催生了一批服务服装电商的摄影公司，这些公司让“卖家秀”变得专业化，让服装电商的产业链更加成熟和完善。

　　模特：一天下来能拍70件衣服

　　爆款模特一月能赚七八万

　　转身、踮脚、微笑、眨眼……13日下午，在汉口汉来广场一座摄影棚里，85后女模特潇潇穿着牛仔裙白T恤，在镜头前面娴熟地切换动作表情，整个室内显得春意盎然。

　　这不是摄影基地，也不是婚纱工作室，这个摄影棚，属于薇安商业摄影公司，专门为服装电商拍摄“卖家秀”。

　　实际上，当天天气预报的是零下3度到9度，背阴的摄影棚里格外冷，记者裹着厚厚的羽绒服还瑟瑟发抖，室温估计仅有1度左右。

　　拍摄现场，没有空调，只有一台小太阳取暖器——但潇潇只穿了一件小背心和短款打底裤，换的衣服大多是短裙短袖，平均两分钟换一套衣服，只能在拍摄间隙喝口热水，凑到取暖器前烤一下，几分钟后，立马又微笑面对镜头。

　　这一天，她从早上9点开始化妆，预计要拍70件衣服，要到晚上8点左右才下班。

　　服装行业都要提前准备下一季产品，最冷的时候拍春夏款，最热的时候拍秋冬款是常态，模特拍起来也比较辛苦。

　　“室内拍还稍微好一些，出外景才最难受，零下温度也要穿裙子，9月酷暑要穿高领羊毛衫和厚外套，真得要崩溃了。”一说拍照的故事，潇潇不禁向记者叫苦。

　　不过，模特辛苦是辛苦，收入也很可观。模特大多是按件收费，拍一件衣服几十元，根据受欢迎的程度不同，收费也不一样，当红的模特，很多客户点名要拍摄，一月能赚七八万，普通的模特一月也能赚1万到3万。

　　很多店主相信好的模特能旺店，出的爆款多，能直接给店面带流量，他们会直接点名要求指定模特来拍摄自家服装。

　　潇潇就是薇安公司最红的模特，拍裙子最容易出爆款，有电商公司老板告诉记者，淘宝里销售量排名前几的裙子几乎都是潇潇拍的，她的最高纪录是拍摄的一条裙子卖了35万多件，平时销售几千上万件的爆款更是数不胜数。

　　公司：摄影公司有专业签约模特

　　培养专业模特要花几十万

　　薇安公司老板蔡文原来做婚纱摄影，2011年转型专门为服装电商做视觉拍摄。她的公司，已是武汉业内比较大型的电商摄影公司，客户来自全国各地，外地客户能占一半。

　　“模特的作用非常重要。”蔡文介绍，薇安从转型后第二年就开始有签约模特了，“签约模特可以随时拍，有的客户单子就两三件，我们也可以接单，比较方便。”

　　蔡文介绍，除了签约模特外，还有不少模特和服装电商拍摄工作室是松散的合作关系，尤其到旺季，自家公司的模特完全忙不过来，就会找其他模特。蔡文说，模特费用是摄影公司支出比较大的一项，薇安在旺季每个月光模特支出就有二三十万。

　　武汉另外一家知名电商服装摄影公司淘淘视觉老板欧阳昆仑介绍，专业的服装电商模特，除了仪态容貌合格外，如何能最大限度的展示服装的魅力最重要，甚至连换衣服的效率也是重要考核标准，“换衣服加拍摄，一件衣服能控制在一分半钟，这才叫专业。”

　　“仪态、微笑、表现力是培训重点，此外，我们还有专门团队对这些模特做包装推广，拍摄样片等等，前半年几乎都是纯培训，不参与任何商业拍摄，和专业造星公司一样，一个模特培养下来要花四五十万。”欧阳昆仑介绍，他们公司有三位签约模特，每天和上班族一样来上班，有单子就拍，都是他一手培训出来的。武汉的中老年服装在网上很受欢迎，其中有一位模特50多岁，专门拍中老年服装。

　　摄影棚：五六十种拍摄场景随意转换

　　服装“卖家秀”从这里批量走出

　　这边是青春活泼的校园风，那边是优雅温暖的老年夕阳红，还有时髦俏皮的网红风……偌大的空间划分成不同区域，画风不一，看起来有点魔幻。但每个区域内，摄影师、模特、搭配师各行其职，“咔擦咔擦”快门频闪，配合得默契十足。

　　记者注意到，潇潇在拍“卖家秀”的薇安摄影基地，占地约有六七百平米，可以转换五六十种拍摄场景。

　　“近的客户会自己把衣服送过来，远的客户基本就是快递。”蔡文介绍，很少有客户会来跟拍，绝大部分客户都是全权交给摄影公司负责。

　　“从模特、妆面造型、整体搭配、场景设计到后期制作我们全包了。”蔡文说，比如，客户拿来的只是一条裙子，他们有专人负责熨烫、整理，为其搭配出合适的上衣和配饰。“搭配时要把当季的流行元素考虑进去，每半年就要把配饰和搭配的服装全部更换一次。连棚拍的背景都要常换常新，才能跟上潮流趋势。”

　　蔡文说，服装电商对时间要求很高，尤其是换季时候，电商早一天拿到片子给店铺上新，就可能多卖几百件乃至上千件货品。他们从拿到客户服装，到做好后期出片子，一般是三天时间。

　　“拍男装或者上衣效率高些，最快的一天能拍400多件衣服。旺季我们公司每个月能拍四五千件衣服，淡季每月也有一两千件的接单量。”蔡文介绍，如今武汉市场上，拍一件衣服的价格大概是100-160元，出外景更贵。

　　卖家：“卖家秀”能实实在在拉销量

　　没有“卖家秀”的电商难存活

　　“电商行业细化分工，专业人做专业事，这对我们卖家来说，省了很多时间和精力。”天猫电商沂公主旗舰店的毛祥瑞告诉记者。

　　他是从2012年开始做电商的，家里之前在汉正街做传统的服装生产和批发生意，那时并没有什么“卖家秀”的概念，他读大学后就开了淘宝店开始做服装电商运营。

　　“那时候竞争没这么厉害，大家对店铺的风格啊、图片啊要求也没这么高，随便拍拍照就可以了。”毛祥瑞说，从2013年开始，电商竞争加剧，没有好的“卖家秀”很难吸引来流量。

　　彼时，像武汉最有名的服装电商百分之一、安都等是自己养的摄影团队，但成本很高，中小型电商根本承担不起。

　　“我们上新款的量没那么大，有时就上两三件新款，自己要找模特找摄影师根本划不来，也没精力。”毛祥瑞告诉记者，摄影外包后，一两百件衣服可以给他们拍，两三件也可以和别的卖家拼单拍，能让他们花最少的钱享受到最专业的服务。

　　他的店铺也常常指定薇安摄影的潇潇做模特拍裙子，“她的‘卖家秀’一上，三五千件就卖出去了，能实实在在拉销量。”毛祥瑞说，好的“卖家秀”能最大限度的展示服装的细节、质地和上身后的效果，给买家最直观的感受，“现在完全没有卖家秀的电商很难存活。”

　　楚天都市报记者郝晓燕 曹磊 谢玲 李辉

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